举步维艰的2020，不知不觉都到了7月末，没能盼来好消息，倒是等到了更加残酷的现实：

　　“预计中国服装行业2020全年蒸发4000亿，整体市场规模缩水15%”；

　　大部分消费者对服装的消费需求减少，今年的夏季清仓“早到晚退”，淡季足足提前了2个月！

　　到了夏末初秋这个时候，很多店主就开始着急清货，尤其是在今年难上加难的情况下，想赶着在所有店家大规模清库存之前，赶紧先把自己的给卖出去，避免压货压到明年夏季，就更难处理。

　　促销活动可以做，但不要盲目做。尽管淡季来得早，但是我们现在所做的并不只是为了“清库存”这么简单，还有“传播”。

　　抛弃“买一送一”的旧玩法，咱们先尝试着把库存中的滞销款控制在5%左右，然后再尝试着做“第二件半价、第三件免单”，这样可以起到一个连带销售的作用。

　　线上的话，玩法更多：秒杀、砍价、拼团……一来可以提高销量，二来还能实现快速裂变传播。

　　可是，当身边的开店的朋友都这么想、这条街的店主也都这么想的时候，只要你家店铺做出一点点的改变，那么这个差距就会很容易被顾客看到。

　　大家会一直都不出门逛街吗？不会的。电商做得再好、直播再火，也总得需要实体店为之赋能。

　　所以，在现在客流较少的时候，我们大可把店内的货物全部打散，重新搭配、重新陈列。

　　人嘛，都是追求新鲜感的。只要有顾客看到你家店铺和以前不一样、和隔壁不一样，就会好奇想进去看看。

　　从年初开金年会金字招牌诚信至上始，我们就说：要做私域流量。毕竟，把流量捞到自己可控的范围内，才有可能进行下一步的操作。

　　但值得注意的是，要想提高成交率，必须在前期做到获客精准，中期增加与顾客的互动、给足福利去刺激顾客的消费，后期要维系客户，不能让自己的拉的群变成死群。

　　说白了，就是学会和顾客谈恋爱，而不是一上线就发消息提醒他们：快点来我这买东西。

　　直播现在做还来得及吗？来得及！但咱们可以先转换思维，别急着卖货，玩点别的，比如：一衣多搭。

　　这在现在淡季清库存的时候，最适合不过了。借着重新搭配店里货品的机会，开个直播，给顾客们展示一下一件衣服的多种穿法、搭法，

　　除了绞尽脑汁清货品、服务顾客，也别忘了还需要给自己和身边的小伙伴一点输入。

　　我们都知道，淡季没什么客流的时候，自家的员工难免会有些懒散，可能状态也会经常不在线。

　　这些都是实体店成员所需要去学习、加强的专业内容。不如趁着现在这个时候，多去输入一些。

　　虽然淡季提前来了，但是也不能坐以待毙。熬过淡季，就是旺季，我们还可以为“金九银十”做准备。想要在下半年打一个漂亮的翻身仗，必须要在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面，进行多维度迭代升级。

　　陈列共和2020倾心力作——《陈列搭配精华班》一条龙教授！这是专门针对零售行业打造的一门课程！

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