深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，目前，营销方式正从之前大而广的传播方式，向细分和精细深耕的模式发生着巨变。脑白金、王老吉洗脑式的营销渐渐的起不到很好的效果，单独靠一句广告语反复的去轰炸消费者的时代快正在远去。

　　因为消费者有很多种方式可以屏蔽你的消息，他只关注自己感兴趣的领域。不想看的群可以屏蔽，朋友圈可以屏蔽，视频插播广告可以选择买会员，央视广告轰炸可以不看电视，等等。

　　1、移动互联颠覆式了人的生活方式，它让人与人之间交互和连接方式变了，各种软件交流更便利。

　　2、随着消费升级，人们的视野和品位提升，不再任人摆布、随波逐流。更相信自己看到的，理解的。

　　3、社群化趋于成熟，物以类聚、人以群分。比如小区买房有小区群、羽毛球兴趣群、驴友等等。人和人之间从之前的片区式、地域化转变成垂直领域族群化，可能距你上万公里在世界另外一边正在玩魔兽争霸的网友，你们组成战队，便成了社群。

　　第一、定位客户群体。首先要做到有的放矢，就要定位你的客户是哪个群体。找到了消费目标，才能开展第二条；

　　第二、分析客户群特征。所谓知己知彼，百战百胜，只有从年龄、性别、喜好等各个维度来深入、全面分析客户的画像，才能制定针对性的推广营销策略；

　　第四、确定推广渠道。客户群确定了，根据他们的情况选择适合的触达渠道，是线上还是线下，是社区商店还是商业中心卖场，做到精准触达；

　　第五，科学定价。定价即经营，定价要保证企业利益空间，又要保证消费者的接受度。双方都能接受，才能最终实现交易。

　　做精准客群营销要转变思维，首先要有窄众思维，不去服务所有人，针对你的产品特点满足一部分匹配的客户。当有了客群以后要有娱乐思维，要让客户感觉好玩。

　　左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　比如在社群管理者说话要接地气，说人话，甚至可以污一点。比如我加入了一个罗胖的逻辑思维群，进群的要求非常奇葩，回答一个问题：“你一晚上和伴侣几次”？群里大部分人投票对答案满意才能进群。

　　这问题回答完迅速和群成员拉近了关系，因为每个人都把最隐私的一面展示给大家，很快就能融入一起。最后我想说的一个观点是客户思维，之前我们是叫b2c模式。

　　这个模式是商家对客户，未来是c2b模式。在社群当中收集客户需求，罗列好，找出明确的细分需求。有针对性的设计产品、再推向社群，这样就做到了匹配。

　　李老师的好朋友经营一个现代风格家具品牌，今年他又签约三个关于现代轻奢和极简方向的产品，还有就是饰品、灯具等整合方向都是以现代风格为主，他们只做一种风格。把这一风格的产品整合和方案做到了极致，那么这一类客群跟他们只要接触上就感觉到很匹配，价值感倍增。

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　　那么在市场推广方面他们也做了精准投放，比如和简约时尚服装品牌联合做活动。在社群当中只宣传他们简约生活的概念，吸引了相匹配的客群，效果收获颇佳。最后总结，越是定位精准就越有爆发力。

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

　　德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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