现在正值隆冬季节、是一年中最旺的两个销售月，很多终端都在集中弹药忙于销售，然而人往往会在最忙的时候，犯下一些看似轻微，实则损失惨重的过错。

　　如：经常听一些终端导购说，这段时间太忙了，没有时间做商品陈列......

　　今天给大家分享一下，为什么正是因为你很忙、所以更应该重视做好陈列，旺季做陈列，更能事半功倍！

　　2、商品量倍增；减少了商品的展示时间、压缩了商品展示空间，不懂及时商品周转，很容易造成大量库存。

　　4、市场竞争加剧；这个时段周边的所有门店，都在开始做活动拉销售，竞争格局加强！

　　5、年终投入更高；因为要考虑到年底的物流、货期很多店铺都会备货，因此隐藏了很大的运营风险！

　　模特搭配的丰富程度、决定顾客消费的件数！丰富的模特陈列搭配，一次至少可以给顾客，展示4件以上的冬装产品，不重视可能就会出上衣+下半身2件而已，顾客关注到产品才有可能成交。

　　假设一天进店人数50、成交率20%，这10人买单，连带率为1，今天的销售件数10 人X 1 =10件，10天=100件、1月=300件。

　　1天进店人数50、成交率20%，这10人买单，连带率为2.5，今天的销售件数10 X 2.5 =25件，10天=250件、1月=750件。

　　旺季进店率很高，但是因为忙而被跑单的概率会更高。去zara、优衣库等品牌，基本上是没有服务，只有理货员，而他的连带，不用说大家自己都清楚很高，为什么他们跑单率不高呢？

　　他们通过橱窗主题销售推荐、VP磁石的搭配示范、POP产品说明、及动线的设置来延长客流时间，非常注重陈列模式的设计，这一套的视觉营销系统，更便于消费者挑选，善用清晰的卖场规划帮助顾客节省时间，让顾客能够快速找到自己想要的款式、搭配出自己想要的风格，从而形成自动化的联单销售，用无声的陈列语言，创造高效的业绩回报！

　　消费者用眼睛做决策、看见什么买什么，好的卖点展示是激发消费欲望的前提，然而经常会看到这这几种误区：

　　误区一、想卖什么穿什么；这类型的终端非常多，很多品牌商没有做好产品的上市波段，及主题商品的企划。导致终端在陈列出样时，经常不知道穿什么，这时导购就根据自己的想法、把想卖的都穿在模特上，导致严重的品类过剩，没有主题系列，表达不明、给人一盘散货的廉价感。

　　误区二、卖什么穿什么；这个时候都是卖大衣、羽绒服，大家的陈列就全部是大衣或者羽绒服，这样的做法有什么弊端？1）给人感觉品类单一；2）增加了商品之间的强竞争，从而降低商品的卖点塑造；3）增加顾客比较挑选的成本，从而降低做出购买决策影响销售。

　　误区三、穿什么都想卖；对于穿在模特的身上的商品，凡是只要不卖，就可能立刻被换下，这种做法也是屡屡发生在终端，这其实就是没有商品内容概念。

　　一是公司没有具体的商品培训，二是没有陈列的指引，让终端的同事不明白，为什么需要穿主题款式，这样最大的弊端就是导致，穿出的模特搭配基本上没视觉效果，不能起到引起关注的作用，从而失去出样的价值，浪费橱窗的空间，向顾客传递不精准的信息。

　　一切不以销售为核心的陈列，都是资源浪费。做好销售陈列需要有全局思维，其中一项就是正确的卖点陈列，通过各种展示技术手段、放大产品的卖点、吸引消费者的眼球，打开顾客的口袋，让顾客看了就想买、买、买....

　　当把这些前提工作做完了，一定需要跟销售的同事具体沟通，让大家知道为什么要这样做、这样陈列方式的目的，对顾客的便利性，对我们自己工作的帮助。具体的做作方法有：

　　这里将带有节日元素的粉色外套穿在模特上，背对着顾客，以这样的模特穿搭，来突出主推的商品卖点，与左右模特的呼应，且充分展示出商品的主题，完成整体的节日氛围的塑造，让我们一眼就发现，中间模特穿着的商品。

　　很多终端同事只顾低头拉车（做销售）而不抬头看路（做好陈列），让本来可以更高效的零售，变得笨重而力不从心，本来可以运营现代化的陈列系统，让卖场的商品自动化的销售，而选择了低头拉车的苦苦推销恶性循环。

　　▲通过模特分组的方式，加强视觉的焦点。图中两个模特一个正托下巴思考，另一个正在调整道具的位置，好像在问这样好看吗？一起商量着这个道具陈列的摆放问题，而前面坐在地上的模特双手撑住地上，累了撑在地上休息，给人很放松的感觉，大大的围巾瞬间抓住眼球，让本来简单的黑白条纹裙子显的非常的醒目，用模特讲故事的陈列方式，来强调本来没有多大特点的商品，让其卖点得到极致放大，被消费者认可。

　　▲这里三个模特，每一模特展示商品的卖点都不一样，通过分组让左边的视觉效果非常抢眼，中间红色的高龄毛衫一眼就牢牢牵引着我们的眼球，机车款的皮夹克也非常醒目，半拉开的门襟起到很好的装饰作用，让高领毛衫秒变主角，将保暖的高领、个性的廓形等卖点展示的恰到好处。

　　▲单一的呢料大衣看起来普通，但是通过重复的模特多样搭配，则视觉效果大大不同，这里特别像三个闺蜜逛街的时候、找到这个比较喜欢的背景后，摆成一致的Pose在拍合影。为了展示大衣的卖点，左右模特同款不同色多种搭配出样以示强调、还用重复的蝴蝶结头饰、手姿、微微抬起的脚步，这些细节来衬托出大衣搭配的丰富形象，让整个画面，将整体的视觉牢牢锁定在大衣上、突出其独特的面料特色。

　　展示商品的卖点很多时候需要借助一些氛围道具，这些氛围道具的挑选至关重要，我们一定要挑选适合品牌定位的、产品主题类型的，这样的道具才能真正起到烘托商品的作用。

　　▲LOEWE罗意威推出源自Morris & Co.档案的四个瞩目印花，从朋克精神和美学中汲取灵感，用亮橙色头冠道具，令人眼前一亮，顾客从很远就被吸引过来、在看到犀牛、小象等造型的包包。

　　▲对于冬日的记忆，最具象的莫过于雪地的脚印了，这里将其制成橱窗背景，看到背景则立刻生出一股寒流来，而边上的模特裹得非常严实好暖和的样子，从心理学讲人可以借景生情，用冰天雪地传递很冷气息，让消费者更有添保暖的意愿。而背景与模特形成巨大的心理反差，从而迁移消费者的注意力让其关注模特的身上的羊羔大衣。

　　为表达冬季的调性、橱窗背景选择的是干材枯枝、道具的结构组合，反到时映衬出商品的生机。

　　▲为了表达这一季度的主题织物特色，特意将毛线元素作为橱窗背景，放大主推的针织品类，模特下装选择简洁的白色阔腿裤突出商品，且用非常鲜艳的围巾、帽子来点缀让整个针织衫给人耳目一新的感觉！

　　▲特别的袖口、选用微微抬起模特的手、来突出袖口的别致卖点，配合道具将皮草类的帽子、手套等都可以陈列在这个区域来强调印象。

　　▲这里的短外套最有卖点的就是领子，因此选取的陈列方式，是稍稍立起的细节来强调领子的特征，而格纹大衣则主要卖的是廓形、为了更好的展示大衣的廓形感，选择敞开式的侧身穿搭的陈列方式。

　　3、金年会官方网站首页入口雪地靴是冬日里的必需单品。这里通过反比例的设计手法，做了巨型的靴子道具，一眼就抓住了消费者眼球。模特特意不穿鞋子，露出脚，(任何陈列细节，都透露了对消费者洞悉的小心机)，给消费者释放天寒地冻的信息，进一步促进购买的欲望，最右边的小伙伴你光着角脚，不怕冷吗？（PS:要不要来一双我们超级保暖的雪地靴哈哈)

　　不是商品贵，而是高价值商品陈列你不会，冬装一季没做好、库存3年买不了。在年终最后一搏，是让机会偷偷走过，还抓紧时间全力已赴，如果你极度渴望抓住这次机会，请点击金牌陈列托管，我们专业陈列老师直接到店、一站式帮助你打造店铺核心竞争力，早日达成年度销售目标。