一、运动品牌陈列理论---陈列口诀要想陈列做得好要想陈列做得好，男女分区很关键；货物摆入按系列，平衡对称记得牢；突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好；展示方法多样化；反复出样起奇效。如此陈列那最好二、运动品牌陈列理论---区域概念上一期给大家介绍了运动品牌陈列口诀，刚入门陈列爱好者可能会很纳闷，这到底是什么意思啊。所以有些人就来问了，假如不明白不要紧，以后我们会慢慢讲，这一期我们先给大家介绍一下运动品牌陈列多个关键概念。1.什么是陈列？2.运动品牌空间计划？3.什么是运动品牌区域概念？4.灯光设计概念和区域概念关系？陈列概念：陈列历史很悠久，有着100多年历史，始于欧美猛烈商业竞争中，对于陈列在商业中概念我们是这么定义：在商业中，直接面对用户展示行为，称为陈列。而运动品牌陈列方法只是陈列中一小部份，在接下来内容中我们将介绍、举例世界多个比较成功运动品牌陈列概念和实际利用。陈列第一步：空间计划在任何卖场，陈列通常全部必需在一定空间中完成。一个成熟运动品牌因为其产品定位和产品细分不一样，在做陈列前，必需经过空间设计师对店铺进行前期空间计划设计，而空间设计师在设计前和陈列师沟通就至关关键；所以在商业中陈列师除了做陈列外，也有一项很关键工作，就是给空间设计师一定专业意见。空间计划目标大部份运动品牌空间全部是成了讲述品牌小说一个舞台；让消费者体验一个运动经历„„空间计划内容陈列师在和空间设计师沟通关键内容有以下几项：1.发明一个生动品牌形象2.愈加好讲述品牌产品系列小说3.扩大品牌影响力4.愈加好组织品牌人流陈列前第一步，对于做好一个陈列是至关关键，而空间设计师和陈列师组合和沟通就显得相当关键。陈列第二步：区域概念当一个空间已经做了空间计划后，接下了工作基础上是要由陈列师来独立完成了。对于在运动品牌中陈列，接下来一步叫区域划分。在运动品牌中，对于区域划分我们用两个图比较来对它进行一个简单定义：图1上面陈列是现在大部份中国品牌对区域了解：左右：在整个卖场中在中间大致划一条虚线，左边是衣饰区，右边是鞋类区；前后：分别分了展示区域、主打产品区域、当季区域、特价区域、配件区域。下面来看看国际某跨国品牌对区域了解：左右：男子区域、女子区域前后：展示区域、当季区域、鞋墙区域、休闲区域和配件区域图2从“图1”和“图2”中，我们可能看出，对于区域概念了解，“图2”在部署上应该说和运动品牌本身结合会愈加好部分；而“图1”在表现产品小说、组织人流方面有所欠缺。区域概念：是陈列师依据品牌形象、产品小说、和控制组织人流对卖场所做出部署。三、（续上文）运动品牌陈列理论---灯光设计概念和运动品牌灯光设计方案：1.运动品牌灯光设计概念是遵照区域概念来设计。（区域概念请看上文）2.灯光是富有层次性。在灯光设计中，由下图能够看出，灯光是富有层次性，在橱窗、衣墙架、中岛、鞋区及人流空间灯光上是不一样。灯光设计概念和区域概念上是一至。四、运动品牌陈列理论---系列化陈列在前几期中，我们提到了一个陈列口诀，其中有一句叫“货物摆放按系列”；在区域概念很明确情况下，我们就能够做接下来一步：卖场陈列系列化；然而陈列能不能提现品牌特点和个性，往往和品牌产品结构和产品风格有很大关系。就现在中国几大运动品牌来讲，将产品结构和产品风格做得比较到位并没有几家，很多企业并没有系列概念。所以这给很多中国企业陈列师们带来了很大工作难度，她们往往受到企业产品结构、风格约束。接下来，我们就什么是系列化给大家做一个介绍。陈列系列化概念：1.按产品系列不一样，将相同系列产品陈列在一起，叙述产品小说，方便用户选购。2.按产品色系不一样，将相同或相近色系产品陈列在一起，讲述产品色彩小说。现在，中国运动品牌在实际操作中使用比较多是第一个概念。笔者经过中国某品牌陈列图来给大家做一个解释。首先结合区域划分来解释：经过区域划分，明确男子区域和女子区域---消费性别区分；明确产品类别区域---展示区域、当季区域、鞋类区域、休闲区域、配件区域。接着依据产品性别、系列在卖场中给在对应区域陈列；男子区域当季区域共有两组服装墙架，第一个服装货架是：男子篮球系列，第二服装货架是：基础训练系列。而女子区域服装墙也有两组货架，第一组设定为校园系列。第二个货架设定为：网球系列从以上图片我们能够看出每一组货架所陈列产品是同一个系列或主体产品，每一组货架货物全部在叙述产品小说和专题，度形成强烈产品风格，从而易引发用户注意力，方便了用户选购。我们期望经过以上介绍能让大家明确什么是陈列系列化。当然初学者在陈列中不可能一下子就摆出上面图中样子，而往往只是把产品系列分开，随意摆放在对应货架上。所以接下一个问题就出来了，当陈列师们把货物全部随意放在货架上后，怎样让它愈加“好看”部分了，这里面有没有规律和技巧呢！答案是有，再以后几期中我们将给大家介绍产品系列化以后，要对每个系列进行“平衡对称”、“突出焦点”等，这里要强调是“对每个系列进行这么工作。请大家关注！五、运动品牌陈列理论---人体工程学在陈列中应用在前几期课程中，我们给大家提到了区域概念和陈列系列化，期望对我们初学者在实际工作中有一定帮助。那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系列（货架）内产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触货架，比如它组合形式、关键货架高度、宽度等等。现在在中国运动品牌中货架种类多个多样。但也有很多品牌关键器架是同一风格。我们在前几期图例中，所展示，就是中国很多运动品牌常见一个器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人体工程学原理，接下来我们就以图例讲解形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列应用。 一、人体工程学在陈列中应用 从上图，我们能够看出，每一个人全部有一双眼睛，当用户进入卖场或在 卖场门口时，人视线多数是处于平视，也就是用户在走动中极少高抬着头或低着 头进入我们卖场，所以在陈列中，我们会尤其重视“视平线”范围内陈列，这个 我们给它一个专有名词叫“客体视觉陈列”。它在陈列中应用，如上图能够看出， 新品陈列往往陈列于“视平线范围”，因为这么更能让消费者看到或更能让用户 产生注意力。 二、货架区域划分 依据上面人体工程学在陈列中应用，我们对下面货架进行了区域性划分， 分别分为展示区、焦点区、容量区。三个区域区隔全部是用层板来分割，层板在 这里起到了至关关键作用。 陈列其实是多学科综合，这其中就有些人体工程学应用，这一期课程会比 较深入，初学全部假如不是很清楚，不要紧，能够在以后工作中慢慢体会。 接下来一期课程我们将给大家介绍，运动品牌陈列中最关键内容---平衡对 称。它是陈列“形式美”塑造者，也是运动品牌陈列最大特点。 六、运动品牌陈列理论---线一致 在讲“线一致”之前，先给大家看几张陈列图 女装 男装 上面两张图分别是女装和男装陈列图，在上一期我们提到，货架被分为展示 区、焦点区、容量区，而这三个区区隔是用层板来区分，所以这就包含到层板位 置问题了！在运动品牌陈列中我们要求，用于区分这三个区层板必需保持在同一 水平线上（线一致）！请看下图,我们用红线将它标示出来。 女装 男装 女装陈列图中两条红线，代表了区分区域层板应在同一个水平线上，这叫线 一致。假如拓展来说，男装陈列图中，有两个球陈列，球应陈列在同一水平线上， 帽子也应该陈列在同一水平线上，这叫线一致，以下图： “线一致”有利于在让卖场形成区域和块，更能让消费者清楚产品讲述小说 或专题。 七、运动品牌陈列理论---平衡对称 我们已经很清楚了，运动品牌陈列首先要分清楚区域、系列等。那么接 下来就是要对每个系列做一个祥细陈列。 在最早一期《运动品牌陈列理论》教程里，我们有一个口诀，其中有一 句是：平衡对称记得牢；大家肯定知道了，这一期我们要谈就是：平衡对称。那 么什么是平衡对称了？下面我们来给大家一个简单定义。 平衡对称，又分为对称式平衡和非对称式平衡。而对称式平衡是陈列形 式美关键，它即包含色彩、空间平衡，又包含空间及空间内容对称。我们用以下 陈列图来做一个解释。 1.以对称线为镜面，在一边陈列相关产品，依据镜面效果，在另一边同 一高度陈列同类产品。 2.同一区域产品应陈列在统一水平线上，这叫线统一。如上图，两组货 架同一区域产品陈列在同一水平线上。 平衡对称是很多品牌陈列全部要用到陈列方法，是整个陈列关键，所以 对于初学者来说，一定要记住“平衡对称记得牢”这句话。 下面给大家看看“平衡对称”在运动品牌陈列中常见模式： ......还有很多，望我们学员们能够在日常工作中，多多观察和研究，并 依据自已品牌特征做好陈列“平衡对称”。 八 、运动品牌陈列理论-搭配陈列 搭配陈列概念是指在同一个陈列区，选择同一专题系列、不一样产品类型产 品，对该区域进行陈列，并使这些产品形成一个新组合情景或专题小说。请看下 图： 上图产品分别有：鞋、包、帽、T 恤、长裤，这5 类产品假如组合起来能够 形成一个很好搭配---校园系列专题；我们用户只要在这个区域里就能够采购完 成一个已经设定好搭配组合。 同时，搭配陈列有利于用户对产品整体感觉，并能使用户较快形成视觉较 集中注意力，促进用户购置欲；从营业员角度讲，方便了营业员做整体推销和附 加推销工作。 九、运动品牌陈列理论-多样化陈列 在做运动品牌陈列理论教程中我们已经提到了以下几点 1.区域划分 2.系列化 3.平衡对称 4.突出焦点 5.搭配陈列 在其中我们还给大家介绍了灯光设计概念、人体工程学在陈列中应用、线一 致等相关陈列知识。 那么在完成前五步后，我们基础上能完成对一个区域或一组货架陈列，接着 就要反复前五步来完成另外多个区域或几组货架陈列。这时就要求在陈列展示上 尽可能多样化，使陈列让用户感觉错落有序，并表现各个区域风格特点。 多样化陈列是指：每个区域或各组货架产品陈列方法多样化和货物组合搭配 多样化，从而区分该区域或该组货架和其它区域或货架产品风格和特征。 我们用一组图片对比来说明多样化概念： 图A 图A 陈列有三组货架组成，但每组货架陈列方法基础上是一致，所以看起 来会比较单调，无法区分产品特征和风格。 图B 图B，一样有三组货架组成，但每组货架陈列方法各不相同，陈列错落有 序，充足表现产品风格和特征，同时在视觉上消费者轻易区分产品特征，不易 分散视线。 从图 A 和图B 比较我们能够清楚看出多样化陈列在陈列中作用，在卖场整 个陈列来讲，多样化有利于区分产品风格和特征，并使之影响消费者是“购置 心理过程”。 十、运动品牌陈列理论-反复出样 当我们做完前面讲九节课后，我们接下来一步，我们要对产品进行反复出样。 那么什么是反复出样了？我们先来看以下图片： 从上图中1、2 点介绍，我们能够给反复出样做这么一个定义：在同一个挂 钩上，将同一款式同一颜色（SKU）产品连续两件以上出样，使产品形成一个色金年会棋牌官网